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蚕丝家纺品牌加盟营销的主要问题
时间:2018/5/7 14:38:24 浏览:2279次

  对于家纺品牌加盟许多创业者都会选择更为老牌的家纺品牌,面对新兴的家纺品牌大都持有一种观望态度,原因在哪里呢?其实还是品牌营销存在着问题。下面我们就蚕丝家纺招商加盟来进行问题分析。

  第一,品牌形象不凸显。

  由调查结果可知,仍然有30%的人知道但不了解蚕丝家纺这个品牌,甚至有27.67%完全没有听说过蚕丝家纺这个家纺品牌。良好的品牌形象是品牌定位,产品营销的基础。蚕丝家纺品牌的市场定位必须以品牌含义为基础,这样才能在产品宣传的过程中显现自己品牌的个性,展现企业文化和企业的精神实质。其品牌形象不够明显,难以快速吸引消费者购买,且品牌形象难以深入人心。

  第二,品牌传播效果不明显。

  蚕丝家纺家纺在营销手段方面存在的问题从调查问卷中足可以显现。没有听说过蚕丝家纺家纺的消费者在调查者中所占得比例非常大,这说明蚕丝家纺家纺的营销手段和传播效果方面存在问题。营销策略如果墨守成规,不能突破传统的瓶颈,不勇于创新,那么即使蚕丝家纺的销售渠道再大,与客户之间的关系再融洽再稳定,在长期的市场发展中也会处于落后局面。蚕丝家纺这种传统直营店与加盟店并列的市场营销方法与其他家纺品牌的销售手法很相似,所以在同行业里没有优势可言。因此,蚕丝家纺要在众多品牌中脱颖而出,取得市场的有利地位,必须要创新营销方式,根据市场变化调节自己的营销策略。

  第三,品牌定位不准确。

  根据对于蚕丝家纺认知情况的调查结果可知,蚕丝家纺将自己定位成高端品牌,但是较多消费者认为改家纺品牌为中高档的家纺用品。因此蚕丝家纺在品牌定位上也存在着问题。同时蚕丝家纺的大多专卖店建在一线等大城市,忽视了现在发展越来越好的二三线城市。品牌定位准确性,直接关系产品的销售量,对企业起着至关重要的因素。所以企业应该寻找好自己准确的市场位置。

  第四,品牌产品缺乏特色。

  由调查结果分析可知,蚕丝家纺的品牌产品与市场上的产品同质化现象比较严重,在材料选用上,技术上,工艺上,都与其他品牌大同小异。而且随着市场多样化发展,一些山寨的品牌也相继出现。这更加促使蚕丝家纺要注重品牌产品的创新。企业长期在市场上立足,并且永葆青春活力,就必须有不断的创新研发产品,打造适合自身的产品特色。因此无论在产品的包装,花色,图案,原材料上面都应该有独具特色的一面。满足消费者的需求。

  那如何来改变这种营销问题带来的蚕丝家纺品牌加盟不利的问题呢?我们提供了以下的解决方案。

  第一,提升蚕丝家纺品牌形象,品牌价值。

  品牌形象和品牌价值是品牌管理的核心要素。因此蚕丝家纺应该树立起良好的企业品牌形象,可以通过参加一些展销会,展出自己的品牌产品,是其品牌形象更加深入人心。在整合的营销传播方面,可以在一些电视台亮相,极大的塑造其品牌形象,也可以通过捐助希望工程,希望小学等一些公益活动,使其声名远播,为人们所津津乐道。

  第二,增强蚕丝家纺品牌多样化传播。

  将自己的核心产品和价值理念传播出去有利于蚕丝家纺家纺有更大的受众范围,扩大知名度。在此方面,可以利用现今的网络信息技术开展网上业务,开发出属于自己独立的营销网络平台,进行产品销售,也可以加入淘宝网、京东商城等等,用其较为成熟的市场来传播自己的产品,更成熟,方法也更严谨。其次,发展电视购物。网络是青年人所钟爱的方式,而电视购物是老年人所独钟的方式,所以青年与老年市场都需要进行开发。电视购物中,一方面可以宣传特色产品的优势,还可以扩大品牌的知名度,获得消费者的市场占有率。最后,电子商务与电视购物和呼叫中心相结合的方式。这样在专营店和加盟店以外,获取了第三方的营销模式,对提升蚕丝家纺的市场占有率有积极的促进作用。

  第三,调整蚕丝家纺品牌市场定位。

  可以从根据销售地点、当地的消费水平、当地消费者的偏好不同来确定蚕丝家纺家纺的市场定位,可以从城市级别的角度出发,将蚕丝家纺品牌深入到一些小城市,除省会城市以外的其他城市。另外,还可以大量的开发海外市场,把产品营销拓展出去,改变只有国内市场的弧线。主体目标市场的选择以及核心产品的推广主要是蚕丝家纺针对哪一系列产品进行推广,是关注老年人用品,还是关注青年婚庆家纺亦或关注睡眠健康等等,总之需要有自己产品的主题。

  第四,品牌产品创新,发展个性化品牌产品。

  蚕丝家纺家纺要注重对产品质量的提升,也要注重产品的研发力度,通过大量招聘精英人才,来组建了属于自己的家纺研发团队,在推出的家纺作品中,每一年都要有不同的花色花型产品产出,并且保持种类多样。现阶段,蚕丝家纺要提升自己的营销战略,在家纺的外观设计上就要倾注了更多的精力,争取获得了家纺品牌设计的奖项,这样才能为蚕丝家纺家纺的营销打下了良好的基础。

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